1. Po co klient jest na stronie?
Strona nie jest dla Ciebie.
Strona jest dla osoby, która ma problem i szuka rozwiązania.
Twoja rola? Ułatwić jej drogę od „czy to dla mnie?” do „tak, chcę z tego skorzystać”.
Co to oznacza praktycznie?
jasny nagłówek, który wyjaśnia co robisz i dla kogo
krótki opis oferty
wyraźne call to action
zero abstrakcyjnych haseł typu „Tworzymy innowacyjne rozwiązania przyszłości”
Dobry nagłówek:
„Projektuję strony internetowe dla firm, które chcą pozyskiwać więcej klientów.”
Koniec, kropka.
Klient czyta i wie, że jest we właściwym miejscu.
2. Uporządkuj strukturę – klient musi czuć, że prowadzi go ktoś kompetentny
Strona, która sprzedaje, działa jak dobry sprzedawca.
Najpierw edukuje, później pokazuje wartość, na końcu prowadzi do działania.
Idealna kolejność sekcji:
Co robisz i dla kogo
Jaka jest wartość (korzyści dla klienta)
Krótko o procesie
Przykłady realizacji
Opinie / dowody społeczne
Cennik lub orientacyjne widełki
FAQ – odpowiedzi na obiekcje
CTA
To jest układ, który wielokrotnie przerabiałem w projektach dla deweloperów, beauty, usług, gastronomii.
Działa, bo odpowiada na pytania klienta w naturalnej kolejności.
3. Zadbaj o klarowny język i prostą narrację
Strona sprzedażowa to nie miejsce na popisy copywriterskie.
Im bardziej kombinujesz, tym szybciej klient ucieka.
Zasady:
jedno zdanie = jeden komunikat
zero „innowacyjnych rozwiązań”, „kompleksowych usług” i „pasji do designu”
mów o konkretach: liczbach, efektach, procesach
używaj języka klienta, nie języka branży
Przykład fatalny:
„Tworzymy responsywne i funkcjonalne strony internetowe wykorzystujące najnowsze technologie.”
Przykład dobry:
„Projektuję strony, które są czytelne, szybkie i zwiększają liczbę zapytań.”
4. Zrób z oferty argument, nie listę funkcji
Klient nie kupuje „projektu graficznego”, „CMS-a” ani „6 zakładek”.
Klient kupuje:
więcej zapytań
lepszy wizerunek
wyższą konwersję
porządek w komunikacji
przewagę nad konkurencją
Dlatego strona musi pokazywać wartość, a nie funkcje.
Zamiast:
Strona na Framerze
Responsywność
Optymalizacja SEO
Napisz:
Strona, która ładuje się w 1–2 sekundy i dzięki temu zwiększa czas na stronie
Projekt dopasowany do grupy docelowej – nie do gustu właściciela
Treści, które prowadzą klienta od pierwszego zdania do kontaktu
SEO, Framer, hosting – to wszystko jest w tle.
Sprzedaje wartość.
5. Użyj dowodów – ludzie wierzą ludziom, nie sloganom
Najsilniejsze elementy sprzedażowe na stronie to:
opinie klientów
case studies
liczby (np. „+120% więcej zapytań w 3 miesiące”)
zrzuty ekranu przed / po
realne projekty z portfolio
To one budują zaufanie szybciej niż jakikolwiek tekst.
Jeśli masz realizacje, które robią robotę – pokaż je.
Puste slogany nie sprzedają. Efekty tak.
6. Wyeksponuj CTA – klient musi wiedzieć, co robić dalej
Banalne?
A jednak 90% stron ma CTA gdzieś w piątek po południu, w trzeciej kolumnie.
CTA musi być:
widoczne
jasne
powtarzalne
Dobre CTA:
„Umów bezpłatną konsultację”
„Chcę wycenę strony”
„Zobacz proces współpracy”
Złe CTA:
„Dowiedz się więcej” (o czym?)
„Kliknij tutaj” (dlaczego?)
CTA to mapa.
Klient nie może błądzić.
7. Zadbaj o szybkość i techniczne SEO
Google nie nagradza ładnych stron.
Nagradza szybkie i czytelne.
Trzy rzeczy wpływają najbardziej:
szybkość ładowania (zwłaszcza mobilnie)
czytelny HTML + nagłówki H1/H2/H3
odpowiednio nazwane obrazy z ALT-ami
poprawne meta title i description
linkowanie wewnętrzne
Na Framerze masz przewagę – strona jest jędrna, szybka i technicznie ogarnięta.
Musisz tylko pilnować treści.
8. Projektuj dla człowieka, nie dla siebie
Twój klient nie siedzi na Behance.
Nie zna trendów w UI.
Nie obchodzi go kerning.
On chce:
wiedzieć, czy możesz mu pomóc
jak to działa
ile to kosztuje
jak się z Tobą skontaktować
Jeśli to zrozumiesz, zaczynasz wygrywać.
Podsumowanie
Strona, która sprzedaje, to nie „ładny projekt”.
To przemyślana konstrukcja, która prowadzi klienta krok po kroku do decyzji.
Najważniejsze zasady:
jasny komunikat, dopracowana struktura, prawdziwe dowody i mocne CTA.
Reszta to tylko dekoracja.
Zapraszam do zapoznania się z moją ofertą tworzenia stron internetowych.
